الإعلان والتسويق هو أهم خطوة في التجارة، فأحياناً يكون المنتج اعتيادي ولكن صيغة الإعلان وطريقته تجعلك تشعر أنه حقاً مذهل ولا يوجد له مثيل، وإذا كان الإعلان والدعاية مهمة بالنسبة للمتاجر الحقيقية فما بالك بأهميتها بالنسبة للمواقع أو المتاجر الإلكترونية، ولكن كيف تؤثر الكلمات بهذا الشكل على الرغبة الشرائية؟ وماهي الأسس التي تقوم عليها كتابة الإعلان الناجح؟ الإجابة عن هذه الأسئلة تجدها بالتفصيل في هذه المقالة.
ما هو فن كتابة الإعلانات؟
يعتبر فن كتابة الإعلانات هو الطريقة التي يتمكن البائع من خلالها بجذب المشتري وإيضاح معالم الجمال في المنتج بشكل يعتمد على المبالغ في بعض الأحيان واستخدام عبارات إيجابية تحفز المشتري على الشراء وعقد الصفقة مع البائع، كما أن طريقة كتابة الإعلان تختلف باختلاف المنتج والشريحة المستهدفة فمثلاً إذا كان المنتج خاص بالأطفال فغالباً تجد العبارات بسيطة و غير متكلفة على العكس أذا كان الإعلان موجه للكبار مثل أعلانات السيارات التي تركز على مميزات السيارة التي لا توجد في غيرها…،
ماهي مواصفات الإعلان الناجح؟
الإعلان الناجح هو مفتاح وسر نجاح المنتج والحملة التسويقية بشكل عام، وإذا كان الإعلان غير جذاب فأن المستهلك لن يلتفت إلى هذا المنتج على الإطلاق، ولهذا فأن من أساسيات نجاح صياغة الإعلان معرفة العوامل التي يرتكز عليها الإعلان الناجح مثل:
1- استخدام لغة بسيطة: هذا الأمر غاية فالأهمية فعلى سبيل المثال أذا كنت تريد الإعلان عن منتج طبي فلا تقم بكتابة مكونات الدواء أو ذكر المادة الكيميائية وتقحم المريض أو المستهلك في أمور هو في غنى عن معرفتها، بل يجب عليك أستخدام ألفاظ بسيطة وموجه له وليس لصانعي الدواء، كما أن العبارات البسيطة تدخل الذهن والقلب سريعاً مما يؤدي لنجاح الحملة.
2- شعور المشتري بأن الحديث موجه له: هذه النقطة مهمة جدا، فالإعلان يجب أن يستخدم لفظ “أنت” كثيراً لجذب الانتباه واستحضار ذهن القارئ أو المشاهد، هذا بالإضافة إلى ذكر الحلول أو النفع الذي سيعود على المشتري وتكرار هذا بطرق مختلفة.
3- ذكر أراء وتجارب الذبائن السابقين: فعلى سبيل المثال يمكنك اختيار شخصية مشهورة ومؤثرة وتذكر أنها تشتري منتجك بشكل مستمر فهذا سيضيف كثيراً للإعلان ويجذب معجبين الشخص إليك أيضاً.
4- ابتعد عن العبارات السلبية وأعتمد على العبارات الإيجابية مثل: تمتع، استمتع، الرفاهية، التميز كل هذه العبارات تدخل البهجة لقلب المشتري وتزيد رغبته في الشراء.
5- عدم ذكر السعر إلا إذا كان هناك خصم أو تخفيض حتى وأن كان قليلاً فالتخفيضات تجذب المستهلك بشكل كبير.
وهكذا نكون قد قدمنا لك النصائح التي تساعدك على صياغة إعلان بشكل جذاب ومتميز، وإذا كنت في البداية فلا حرج أن تقرأ إعلانات منافسيك لمعرفة نقاط القوة وتجنب السلبيات.
عزيزي القارئ اذا كنت تمتلك متجر او موقع وينقصك الدعم الفني او الاستضافة او اي خدمات تقنية يمكنك التواصل
معانا كما يمكنكم الاستفادة بشكل كبير من الخدمات المقدمة من قبل شركتنا Greenbackend، للارتقاء بمواقعكم
إلى نتائج البحث الأولى .. أما في حال لم تمتلك أي موقع ويب إلى الآن، لا تقلق، فكل ما عليك هو التواصل معنا من خلال منصة ماي ويب.
